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一条灯带串着80件专利
作者:hjq 来源: 阅读次数:144次 发布日期:2019年10月30日


   美耐特灯带技术先进,质量过硬,在华中市场广受欢迎。本报记者 缪晓剑 摄

10月19日下午,本报“中山智造全国行”采访团记者到达湖北武汉时,武汉天勤惠民照明科技有限公司老板雷慧明刚刚从十堰市赶回公司。此前几天,他前往十堰市拜访了客户,希望赶在古镇灯博会前收集到客户的需求,参会时一并带到中山。“公司总共经营了十个灯饰品牌,其中8个来自中山,包括美耐特灯带。”灯饰堆积如山的仓库里,雷慧明边走边跟记者介绍。

湖北:一条灯带80项专利 美耐特成市场通行证

雷慧明出生于1989年,2014年自主创业,经营灯饰。2016年,一次偶然的机会,合作伙伴说发现一家灯饰展板的灯带一天24小时点亮,而且连续亮了三四年不见更换,可实地考察一下,看能否做个区域总代理。雷慧明听了伙伴的建议,三次到中山美耐特光电有限公司考察。精诚所至,选总代理一向谨慎的美耐特老板答应合作,共同开辟中原市场。

“确定和中山品牌美耐特合作,我看中就是这个产品的质量和知识产权,你也许不知,只是一条灯带,美耐特公司就申请了80多项专利,这是其他同类产品根本无法超越的。”公司展厅里,雷慧明直言美耐特灯带是他进入河北市场的通行证,也是在美耐特灯带的引领下,他的公司产值每年递增100万元。

雷慧明把“中山市科学技术奖”一等奖的奖牌摆放在了展厅最显眼的位置,获奖项目正是美耐特公司申报的LED柔性灯带。为让记者直观了解,雷慧明现场打开一条美耐特品牌灯带,折弯打结,灯带依然点亮,再一米一米剪断,接通电源,灯带还能正常工作。“如果换成其他品牌的灯带,立马就露馅了。”雷慧明说。

河南:白手起家  “中山造”帮河南小伙圆了梦

“做到今天3000万元的年产值,可以说公司绝对离不开‘中山造’,更离不开美耐特灯带。”10月17日,记者在河南郑州采访时,郑汴路金泰城名灯广场负一楼,尚巨照明公司老板魏洪涛感慨万千。魏洪涛一边跟记者沏茶,一边讲述了自己创业的故事。

魏洪涛经营的公司在金水区最繁华的老商圈,这个商圈备受河南人关注,只是经营灯饰的店铺就超过百家。面对面肉搏的环境中,魏洪涛已经坚持了11年。11年中,美耐特成就了他在行业中的信誉。

“大家都知道灯带主要用于市政亮化工程,如果你的产品老是出问题,用一年或是半年就不亮了,采购单位就会受公众的质疑,你的生意也可能做到头了。”魏洪涛说,刚做灯带那会儿,白手起家的他,选了多个品牌,或是技术不成熟的原因,一年时间被客户退回四五车货,其他品牌的产品坏一米,厂家只给换一米,美耐特则不同,坏一米,整段路上的都给换了。不是说他的产品质量不好,而是太好了,坏的很少,所以敢退换。

值得魏洪涛炫耀的是,2017年,少林寺音乐大典上,在待仙沟景区,方圆5公里的山地舞台上,直径20米,世界最大的人造月亮采用的正是美耐特灯带,阴晴圆缺的逼真效果,现场观看后,连他本人都不敢相信。也正是这次展示,他们的知名度打开,公司开始快速发展,如今他代理的美耐特产品已覆盖河南省的大部分县市。

湖南:“跟着市场走的灯带就美耐特一家”

在湖南省长沙市,我们继续寻找中山品牌美耐特的光亮。通过中山美耐特总部,记者联系到了湖南领先公司美耐特总经销商黄新高,他的公司在长沙市三湘南湖大市场。这个市场地处长沙市火车站北角,总面积580亩,拥有商家3000余户。当地老板说,不是猛龙难进三湘,黄新高就是一条猛龙。见到黄新高时,他正在自家的灯饰店里跟客户谈生意,如果不登门拜访,我们无法相信,不到100平方的店铺,一年的销售额竟超过1000万元。

澳门凯发娱乐 即便如此,黄新高依然认为生意越来越难做,尤其是灯带。“因为灯带是附带产品,不同于主光源,而且多用于市政亮化。我们代理了多个灯带品牌,跟着市场走的灯带就美耐特一家,他们的更新换代极快,所以市场占有率最高。另外,长沙市的夜景之所以给全国游客带来深刻印象,美耐特灯带和中山灯饰那是功不可没!”黄新高非常认真地说。

(信息收集:中山人才网)   
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